Per essere ottimisti…
Prepara un piano di emergenza per quando si scatena l’inferno.

 

 

Senza strategia non c’è vantaggio competitivo. Senza vantaggio competitivo non puoi competere e i risultati…languono.

Che tu sia l’imprenditore o il responsabile del marketing sei costantemente sotto pressione per la responsabilità dei risultati.

Devi prendere decisioni di business difficili e molto spesso non hai una bussola che le orienti. Vogliamo toglierti questo peso: vogliamo essere l’alleato che ti fornisce la chiarezza e la sicurezza di cui hai bisogno.

Mi chiamo Enzo Volpi e sono il fondatore di Clevermarketing, un’agenzia di comunicazione che basa il proprio approccio al mercato su strategia, creatività e competenza commerciale.

In oltre 25 anni di lavoro ho avuto occasione di occuparmi di molte aziende in diversi settori, di studiare e conoscere i processi di business e in particolare il marketing e la vendita.

In tutte le stagioni dell’economia che mi è capitato di attraversare ho constatato che le aziende che hanno passato indenni le intemperie del tempo avevano una strategia.

In più, quelle che hanno ottenuto grandi risultati, oltre a possedere un piano, sono state in grado di modificarlo in fretta nei momenti di difficoltà o di grande cambiamento.

Come responsabile, sai di certo che nessuna azienda può andare avanti a lungo facendo sempre le stesse cose, il cambiamento è dietro l’angolo e per affrontarlo ti serve pensare strategicamente.

L’unica cosa che sappiamo del futuro è che sarà diverso.
[Peter Drucker]

Intanto tu hai tantissime cose da fare e poco tempo a disposizione,
hai un budget limitato da spendere e devi essere focalizzato.

Soprattutto perché oggi c’è troppo rumore, troppa offerta e troppa confusione.

Quindi tutti i soldi spesi possono tradursi in niente, zero

Come ti dicevo sopra voglio diventare il tuo alleato.

…in che modo?

Negli anni ci siamo specializzati nelle analisi strategiche per PMI finalizzate a raggiungere i tuoi obiettivi attraverso un insieme di competenze organizzate e uno strumento realizzato ad hoc.

 

strategia per aziende

Come tutti i responsabili del marketing mi giurerai di conoscere i tuoi clienti…lo so!

Scusa se te lo faccio notare, ma spesso l’analisi non è abbastanza profonda, e di conseguenza ti trovi a inseguire i risultati basandoti su convinzioni errate.

Come prendono le decisioni i tuoi clienti?

Come individuo sai bene che prendere decisioni genera incertezza perché scegliere, anche per comprare qualcosa, può comportare un rischio.

Ti sorprenderà sapere che di fronte a tale rischio, cercare di evitare una perdita spesso viene visto come più importante rispetto ad ottenere un guadagno.

Si chiama avversione alla perdita (teoria del prospetto) ed è quello che provano i clienti quando devono scegliere tra i tuoi prodotti e quelli della concorrenza.

Le persone detestano sbagliare, non vogliono sbagliare, perché hanno paura di perdere denaro o del costo psicologico (sentirsi stupidi) per averlo perduto.

Ecco che cosa vogliono i tuoi clienti

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Un buon rapporto valore-denaro

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Affidabilità

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Qualità del prodotto/servizio

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Servizio clienti

Il vero problema è fargli sapere che sei in grado di portargli questi risultati.
Ciascuno infatti ha una sua motivazione d’acquisto che a volte non coincide con la tua motivazione per vendere.

Il mio lavoro è farti da cartina di tornasole, da specchio, per aiutarti a valutare questo e altri importantissimi elementi della comunicazione. 

E i concorrenti?
Cosa fanno i tuoi “colleghi”
di altre aziende?

Li abbiamo intervistati chiedendogli quali obiettivi si pongono per capire i propri clienti e dar loro quel che vogliono. 

Abbiamo scoperto che, prima di tutto, si concentrano su: 

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Migliorare la propria immagine di brand

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Comunicare bene, utilizzare i giusti canali e il giusto linguaggio

=

Aumentare la visibilità ed essere attraenti

In definitiva cercano una sintesi, provano a mettere ordine al flusso delle informazioni e a gestire con razionalità le risorse a disposizione.

La soluzione migliore per affrontare il lavoro di ogni giorno è quella di avere un piano.
Sia per i tempi buoni sia per i tempi difficili.

Sono tre i momenti cruciali di una strategia: quello dell’analisi, quello della generazione delle idee e il momento dell’azione.
L’unico su cui voglio ti concentri per ora è il primo: l’analisi accurata del contesto.

Per farlo utilizziamo un software esclusivo (lo abbiamo battezzato Cesare) che ti aiuta a dare profondità a risposte e risultati, e a tenere sotto controllo il processo.

L’analisi strategica ti consente di ottenere:

Una fotografia dettagliata del tuo mercato: clienti, concorrenti, obiettivi.

Un ritratto della tua brand identity: posizionamento, valori, archetipo, stile...

La definizione della tattica comunicativa: obiettivi della comunicazione, media plan e budget, idea di brand che ti distingua sul mercato.

Ma soprattutto…come dice Michael Porter:

«L’essenza della strategia è scegliere cosa non fare.»

…fare chiarezza qui può fare tutta la differenza del mondo. PUNTO!

Per chi è adatta l’analisi strategica?

Per esempio, se ti ritrovi in una o più delle seguenti situazioni…

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sei in crescita o espansione

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sei preoccupato dalla perdita di quote di mercato

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devi dare una struttura organizzata al tuo marketing

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stai lanciando un nuovo prodotto

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devi ridisegnare o rafforzare la tua brand identity

=

vuoi mettere ordine alla tua comunicazione

oppure, se avverti che c’è qualcosa che non va in azienda…

allora sei in uno dei migliori momenti per costruire una nuova strategia: un’imperdibile occasione per ripensare il tuo marketing, migliorare la comunicazione e i risultati di vendita.

Ecco la mia proposta!

contatti clevermarketing

Non voglio convincerti a investire i tuoi soldi se ancora non mi conosci. Sarebbe sbagliato.

Invece, ho pensato di offrirti una pre-analisi gratuita.

Contattami e facciamo una chiacchierata, dedica un paio d’ore a valutare insieme a me i temi per raggiungere i risultati di marketing e di comunicazione che ti stanno più a cuore. 

Se la tua attuale strategia non ti sta portando dove vuoi, io ti posso aiutare a dissolvere la confusione.

Al termine di questa pre-analisi gratuita rifletteremo insieme sulle tue priorità e potrai decidere se proseguire o meno con me ed effettuare l’analisi strategica.

Perché devi chiamarmi il prima possibile?

Perché la competenza multi disciplinare che abbiamo nasce dall’esperienza, dalle prove, dagli errori e da tanta vita di business vissuta.

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perché non hai nulla da perdere

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perché non ti sto chiedendo denaro

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perché ti sto offrendo una visione che ti aiuterà a migliorare il tuo lavoro

Hai la certezza di prendere una decisione nella completa assenza di rischio: nessuna scommessa all’orizzonte.

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...infine: perché i risultati sono concreti e non lo dico solo io.

Fidati del tuo istinto!

Compila il modulo e fissiamo un incontro.

Ho tempo e spazio limitati per aiutare solo poche aziende. Quindi devi fare in fretta. 
Per costruire una grande brand serve tempo…e non è una risorsa infinita.

Vuoi una risposta immediata?
Chiamami ora allo 035 286903.


P.S.
Se sei un imprenditore o un responsabile marketing e vuoi migliorare la comunicazione per generare contatti, vendere di più e fidelizzare i tuoi clienti ricorda che la creatività da sola non basta, fa coppia con la strategia. Una strategia forte è come le fondamenta di un edificio. Più forti sono, più grande può essere l’edificio. Credi a quello che hanno detto gli altri e contattaci. Approfitta di questa opportunità: faremo insieme una pre-analisi gratuita e poi valuterai – senza alcun impegno – se proseguire con me. Chiama subito lo 035 286903 oppure compila la form.